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中小企业如何进行网络营销

时间:2021-08-18 来源网站:合肥化工机械网

中小企业如何进行网络营销

随着互联网应用的进一步发展,中小企业进行网络营销已经是非常普及了。

中小企业的网络营销不同于大型企业,重点在企业产品推广 、企业资源搜集和及时有效的信息反馈。

企业网络营销推广产品,其重要手段不外分两大类,一类是企业网站和搜索引擎登录;另一类即信息发布和信息反馈;

对于大企业来说,企业网站是一个形象宣传工具,需要专业的设计。对于小企业来说,企业网站更重要的是一个产品的展示窗口。在企业网站中,需要详细说明产品的性能、优点、各种参数等等,最好配上精美的产品图片,让来访者直接看到您的产品。

网上信息发布是企业在网上进行宣传的重要手段。任何传统的宣传方法,都不及网络信息发布那样成本低廉又有效。国内现在已经拥有专业的商务信息网站近万家,有阿里巴巴这样的大型信息网站,也有一大批各行各业的信息网站,如中国化工网、中国包装网、中国五金网等。

值得注意的是,没有一家信息网站能够容纳所有的信息,吸引所有的信息查询者。而且,很多中小型信息网站拥有一批固定的浏览客户,他们通过信息网站的工作人员与网络进行连接,而不是通过网络。因此,除了发布信息到大型信息网站,也要尽可能将信息发布到更多的信息网站,尤其是专业网站。

发布信息有很多技巧。

首先是“实”。信息的主题和内容和都要开门见山地介绍你想推销的东西。例如,你推销一项食品制造新技术,把信息的主题叫做“抢鲜一步 占领市场”,在信息网站首页做推荐的1-2天内可能会有效果,时间一长,需要通过搜索把它找出来就不容易了,没有一个人会用“抢鲜”或者“占领市场”作为关键词去寻找他需要的信息。在发布信息时应研究你的信息主要给什么行业的人看,这些人如何找信息,并在主题中点明那些容易被人找到的“关键词”。其次是“全”。不是什么话都非在信息内容中提到。但重要的关键词应考虑到各地的命名方法不同。例如:你生产床上用品,在信息内容中最好把“被套”,“枕头”,“床罩”等全都写上,因为电脑不可能知道“床上用品”和“枕头”是类似的概念!如果寻找信息的人只搜索“床上用品”,电脑是不会把“被套”交给他的。

发布信息的同时需要同时收集信息反馈。有些企业留了电子邮件,却很难得去收信,平白错过了商机。 另外值得注意的是,慎用滥发垃圾邮件来进行推广。众所周知,垃圾邮件大部分是商业广告,关乎一些可疑的产品,或准合法性质的服务,并且以强加方式发送给那些不乐意接受它们的人群。尽管垃圾邮件可能预示着会给广告客户带来即时的财富,但最后的结果是它们将带来更多的负面影响。其一,垃圾邮件给收件人造成了不同程度的骚扰,严重时还会降低用户工作效率,浪费网络资源。行业分析人士表示,“垃圾邮件的数量占到了互联网服务提供商电子邮件传输量的50%。”其二,这些互联网服务提供商不得不购买更多的服务器以应付如“洪水般涌来”的垃圾邮件,同时还要指派技术人员处理收到的垃圾邮件,让客户关系人员处理投诉。“垃圾邮件”日益泛滥,严重影响了互联网服务提供商、企业和消费者。目前已引起了业界的一致封杀。

可以看到,随着中国互联网的迅速发展,因特网已经成为大众喜闻乐见的传播方式,中小企业审里度势开展网上营销势在必行。

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